4 Dinge die dabei schief gehen werden!

Nummer 1:
Sie werden mehr Zeit als erwartet benötigen!

Nicht umsonst gibt es den Beruf des Immobilienmaklers. Dieser tut den ganzen Tag nichts anderes als mit Kunden zu sprechen, Exposés erstellen, Termine zu vereinbaren, Immobilien besichtigen, Details mit Käufern besprechen, Preise verhandeln, unzählige E-Mails beantworten, Termine mit Rechtsanwälten und Notaren wahrnehmen, Kaufabwicklungen besprechen, Kaufkunden bei der Finanzierung helfen, fehlende Unterlagen einholen usw…

(Sie sollten damit rechnen das sie mindestens 6 Stunden in der Woche brauchen werden, Da Sie sich manche Dinge erst selbst beibringen müssen oder erst durch mühsames Nachfragen zum Ergebnis kommen. Dabei ist die Zeit, die Sie mit einem potentiellen Käufer, nach der Besichtigung noch bei einer Tasse Kaffee zusammensitzen, nicht miteingerechnet)

Einfache Rechnung:

Wenn man im Schnitt von 10 Immobilien ausgeht welcher ein Immobilienmakler betreut und dazu 40 Stunden in der Woche benötigt.  

40/10 = 4 Stunden.

Da Sie sich manche Dinge erst selbst beibringen müssen oder erst durch mühsames Nachfragen zum Ergebnis kommen, sollten sie mit 6 Stunden in der Woche rechnen. Sie lieber mit 6 Stunden in der Woche.
Dabei ist die Zeit, die Sie mit einem potentiellen Käufer, nach der Besichtigung noch bei einer Tasse Kaffee zusammensitzen, nicht miteingerechnet.

Nummer 2:
Sie haben nicht die richtigen Verkaufsziele definiert und brechen den Verkauf ab!

Bevor Sie Ihre Immobilie veräußern müssen sie einige Dinge zu 100% fixiert bzw. geklärt haben! Sollte dies nicht der Fall sein, müssen Sie den Verkaufsprozess abbrechen um keinen Schaden zu nehmen.

·        (Wieviel Geld muss mir vom Verkaufspreis übrigbleiben, nach Abzug der Gebühren und Steuern?)

o   Weil z.B. noch ein Kredit offen ist oder andere Belastungen vorhanden sind

o   Muss jemand ausbezahlt werden (Erben, Angehörige, Eltern oder Geschwister)

·       Wann muss ich das Geld spätestens auf mein Konto haben?

o   Muss ich bei meiner neuen Wohnung/Haus etwas anzahlen

o   Möchte ich mit dem Verkaufserlös mein neues Heim finanzieren

o   Muss ein Darlehn aus dem Kaufpreis zurückbezahlt werden

o   Was kostet der Umzug bzw. wann ist dieser zu bezahlen

o   Sind ansonsten Zinsen oder Strafzahlungen fällig (Kreditrahmen)

·       Wann muss alles erledigt sein?

o   Wann ist der Kaufvertrag Rechtskräftig

o   Wie lange habe ich Zeit zum Ausziehen
(Meist will der Käufer schon früher einziehen bzw. die Immobilie nutzen zum Unterstellen oder einräumen, dabei kommt es immer zu Überschneidungen)

o   Wie lange hat der Käufer Zeit seinen Part zu erfüllen
(Finanzierung bestätigen, Geld überweisen, Unterlagen einreichen)

·       Ist es egal an wen ich verkaufe?

o   Kommt es nur darauf an, den maximalen Preis zu erzielen?

o   Ist es Ihnen wichtig, was der zukünftige Besitzer mit Ihrer Immobilie anstellt?

o   Haben Sie eine persönliche Verbindung zu Ihrem Haus/Wohnung und wollen Sie diese in guten Händen wissen?

·       usw.

Nummer 3:
Sie können den richtigen Verkaufspreis nicht einschätzen!

Natürlich ist in Ihren Augen Ihre Immobilie den absoluten Höchstpreis wert. Sie werden allerdings einen richtigen Verkehrswert nie richtig einschätzen können. Unabhängig davon, was in einem Gutachten steht, oder ein Nachbar am Stammtisch erzählt. Der tatsächliche Wert wird von Angebot und Nachfrage bestimmt. Wenn Sie nicht gerade selbst als Immobilienmakler in Ihrem Bezirk tätig sind, können Sie diese Erfahrungswerte nicht haben.

Definition von Verkehrswert:

“Der Wert einer Immobilie ist der Preis, den Ihnen ein oder mehrere Käufer zum Zeitpunkt der Vermarktung höchstens bereit sind zu zahlen“.

Was ein Käufer jedoch bereit ist zu bezahlen, hängt wiederrum von der Nachfrage und dem Angebot ab. Sie sehen, es ist ein Teufelskreis.
Weitere Faktoren können sein

·       Lage, Lage und die Lage

·       Art und Qualität der Immobilie

·       aktuelle Zinslage in Österreich

·       Höhe der jährlichen Inflation

·       Erziehbare Rendite bei Vermietung

Nummer 4:
Sie wissen nicht genau Wann, Wo, Wer, Warum und Was?

Selbst wenn Sie perfekt über Zustand, Preis, Lage und Wert Ihrer Immobilie Bescheid wissen und den Kunden bereits von Ihren vier Wänden überzeugen konnten, fehlt es meist an Hintergrundwissen über den Verkaufsprozess.

·       Wann werden welche Schritte notwendig und wann muss wer was bezahlen

·       Wo muss ich welche Unterlagen einholen die zum Verkauf benötigt werden und wo benötige ich Rechtliche Unterstützung.

·       Wer ist aller beim Verkaufsprozess beteiligt

o   Im Grundbuch genannte Personen

o   Käufer und Verkäufer

o   Nachbarn (Servitutsrechte)

o   Gemeinde (Vorkaufsrechte)

·       Warum brauche ich einen Notar, Rechtsanwalt, Treuhänder, Finanzberater und warum brauche ich immer einen Energieausweis

·       Was steht in meinem Grundbuchsauszug, was muss der Käufer darüber wissen und was ist eine Grundverkehrskommission